差異化定價案例_Youtube根據地點&薩摩亞航空體重評估

傳統齊頭式的收費通常會有反彈聲量，有人用的沒這麼多或交易額沒這麼多。

常見定價策略有以下幾種

差異化定價策略（Differential Pricing Strategy）

根據不同客戶群體的特性（如年交易額、供應商規模、提供的服務等），收取不同的費用。這樣可以確保大型供應商和小型供應商的負擔更為合理。

應用:

(1)按照客戶的年交易額、規模或對系統的依賴程度來設計不同的價格。

比方根據供應商的年交易額設計一個階梯式的收費模型。例如：

(2)可能根據地區、行業、使用場景等進行價格區分

價值定價策略（Value-Based Pricing）

根據用戶從系統中獲得的價值來收費。例如，使用更多功能或更高頻率的會員可能會支付更高的會員費用。

應用:

根據供應商在系統中使用的模塊數量、使用頻率或功能深度來設計收費。例如，基本功能免費或低價，高級功能則額外收費。

分層會員制（Tiered Membership Model）

設置多個會員級別，提供不同級別的服務和定價，供應商可以選擇最適合自己的會員級別。

應用:

如基礎會員、高級會員、VIP會員等，每個層次的會員享受不同的服務。
每個會員層級通常固定一個價格，這些價格不是基於客戶的具體特徵，而是基於他們選擇的會員級別和對服務的需求。

免收費及增值服務模式（Freemium Model + Add-On Services）

提供一個基本的免費會員計劃，並通過提供增值服務或附加功能來創收。

「分層會員制」跟「差異化定價策略」好像很像耶?

分層會員制和差異化定價策略確實有一些相似之處，但它們的側重點和應用方式略有不同。以下是這兩者的主要區別：

差異化定價策略更加靈活且個性化，價格根據客戶的具體特徵進行調整。這類策略通常更注重客戶的個別情況，如年交易額或公司規模等，並且不一定與服務等級掛鉤。

分層會員制則更加結構化，基於不同的會員等級提供特定的一套服務和價格，重點在於對不同會員層次的產品/服務包裝，而非針對每個客戶的個別特徵進行價格調整。

1.Youtube利用地點差異化定價

為什麼 YouTube 採用差異化收費？

經濟差異：全球不同地區的經濟發展水平差異很大。比如說，美國、歐洲等地區的消費者支付能力較強，而一些發展中國家或地區的消費能力相對較弱。為了讓更多用戶能夠負擔得起這些訂閱服務，YouTube 會根據當地的消費水平調整收費標準。
市場競爭：每個地區的市場競爭情況不同。為了保持市場份額，YouTube 可能會在競爭激烈的地區提供更有吸引力的價格，以確保用戶不會轉向其他平台。
用戶需求：不同地區的用戶對於訂閱服務的需求也會有所不同。比如，在某些地區，YouTube Premium 的廣告去除功能可能是主要吸引力，而在另一些地區，可能是離線觀看或音樂功能更受關注。根據這些需求的差異，YouTube 會設計不同的價格策略來吸引當地用戶。

2.薩摩亞航空（Samoa Air Ltd.）根據乘客的體重來設定機票價格。

從薩摩亞飛往美屬薩摩亞的票價是每公斤0.92美元。薩摩亞擁有世界上第三高的超重人口。

執行長克里斯．蘭頓（Chris Langton）雖然最初面臨反對聲音，但他仍然堅持這個計畫。「這是一個根據體重結帳的系統，在這裡已經扎根了。」

他說:在這個系統裡，這個邏輯是成立的。乘客的體重會影響航班成本。為什麼貨物運輸根據重量收費，而乘客卻不可以呢？同時，薩摩亞航空採用「一公斤就是一公斤，只是一公斤」（A kilo is a kilo is a kilo）的口號，並不斷強調這個定價策略是「最公平的運輸收費方式」。

Ref:

差異化定價的作法

https://vocus.cc/article/6558b51bfd89780001e96706

https://leadingmrk.com/youtube-premium-vpn/

按體重計票價薩摩亞航空開先例

https://news.pts.org.tw/article/237001

第25個冬天